Ez a modul az ingatlanértékesítés teljes gondolkodási keretét rakja le, attól a pillanattól kezdve, hogy egy érdeklődő először hall rólad. Megnézzük, mi a különbség az eladás és a segítés között, és miért az utóbbi hozza a több megbízást. Végigmegyünk azon, hogyan épül fel egy értékesítési folyamat lépésről lépésre, és hol vannak azok a pontok, ahol a legtöbb ingatlanos elveszíti az ügyfelet. Szó lesz a bizalomépítésről, a kérdezéstechnikáról és arról, hogyan ismerd fel, mit akar valójában az ügyfél – mert az szinte soha nem az, amit először mond.
Nem motivációs szöveget kapsz, hanem használható rendszert, amit már a következő ügyfélnél alkalmazhatsz.
Ha kezdő vagy, ez lesz a tanulásod gerinced.
Ha rutinos vagy már, garantáltan találsz benne olyan pontot, amit évek óta rosszul csinálsz – és eddig senki nem szólt vagy éppen most látod át, amit eddig érzésből csináltál jól és ezután tudatosan tudod használni.